董宇辉说，一天下播后，以前的学生给他发截图，说“老师你火了”。

他说：“我火啥火，我上火了，嘴上一个大包。”

结果上网一看，自己真火了！微博账号都被盗了，赶紧申诉找回来。

新东方突然就火了，而且火得一塌糊涂。

老师们的才华重新定义了直播带货，但这并不是爆火唯一的因素，甚至都不是最主要的因素。

因为以前的新东方直播间也说英语，也讲诗词歌赋，可那时候的网友就是没有那么买账。

明明什么都没变，怎么就突然之间大家都开始喜欢了呢？

01 病毒式传播和从众心理

《乌合之众》中指出，当个人是孤立个体时，他有着鲜明的个性化特征。而当个体融入群体后,他的所有个性都会被这个群体所淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。

简而言之就是，个体看到群体做某事，也会跟着一起做某事。

也许以前也有一些人喜欢新东方直播间，但因为多数人关注的焦点都在主播颜值、产品价格上，所以一直没有人去提及他们的才华，只有很少一部分人会关注他们所讲的内容。

直到有人把这一点分享出来，大家才意识到，原来这是个如此有文化、如此高雅的直播间啊！于是一传十，十传百，经过互联网放大，瞬间形成了病毒式传播。

这个时候，看他们的直播就不仅仅是购物那么简单了，而是一种时尚，一种品位，一种欣赏水平的象征。最后，不管是真喜欢的还是跟着喜欢的，全都一拥而入，甭管买不买，我要去看看！

这样看来，从众心理有时也没什么不好的。

如果群体内传播的是正向内容，那就会把一部分人拉到一个正向轨道上来，比如看新东方直播，就比单纯看带货要有营养。很可能就有人因为喜欢他们，而喜欢上英语或文学也说不定呢！

02 平台的流量倾斜

大家可能注意到了，dou 音每隔一段时间就会出现一个现象级账号，前有张同学、刘畊宏，现有新东方。

这是平台保持话题度的方式，被选中的账号，就会给大量的流量，让他们瞬间破圈，成为超级大网红。

带货一哥老罗退网，抖音和新东方的相遇就成了一场双向奔赴。

其实能够被平台选中，也是因为新东方的直播兼具了价值感和娱乐性，能够带给用户足够新奇的观感。

并且他们所创建的知识型的直播门槛很高，一般人模仿不来。连北大才女刘媛媛都说：“新东方的直播，我做不到啊！”足见其难度之高，非一般人可驾驭。

03 硬实力和坚守

新东方的老师，大多知识渊博、口才极佳，不然根本无法通过新东方严苛的考核。

如果老师没有充足的知识储备，新东方的课堂怎么可能在活泼有趣的氛围下，还让学生把知识学了呢？这群老师，可以说是上知天文，下知地理，写得了高雅文章，讲得了粗俗段子。

当然，除了这群厉害的老师，他们还有一个厉害的俞敏洪。

如果没有老俞的坚守和布局，新东方也等不来这爆火的时刻。

去年新东方遭遇历史性重创，股价下跌，营收锐减，大幅裁员。但俞敏洪没有因此沉沦，他仍旧活跃在媒体平台，新东方捐献课桌的举动受到了广泛称赞。

在东方甄选直播间销售惨淡的日子，俞敏洪经常亲自上阵直播，为流量加持，让销售数据不至于太难看。

与此同时，他注重主播培养，让自己成为火箭，把旗下老师一个个送上去。

爆火的董宇辉自己也说，刚开始的时候，自己很生涩，话都说不清楚，口不择言，词不达意的，带货效果很不好。有时候讲一晚上也卖不出几件，他都开始质疑自己，为什么农民那么好的东西我卖不出去？甚至一度在直播间中无奈地说：求求你们，下一单吧。

可是现在，他已经可以在直播间发挥自如，侃侃而谈，不怎么介绍商品，只是时不时来一句，你们自己下单啊，然后又开始讲别的。

可即使这样，《苏东坡传》，2000册的库存瞬间清空，还没介绍完，货没了；《活着》卖了6万多本，加单加到无货可加。更有网友说，自己在新东方直播间已经买了四袋大米了。

如今，新东方开出5w高薪招主播，为了应对未来的业务需求，也为了补充主播力量，防止爆红主播单飞，造成人员短缺。

俞敏洪是清醒的，面对爆火，他说：“这也可能是一时的热闹。”

面对外界的赞誉，他说：“这种赞誉在意不得，更加不能骄傲。那些今天写赞誉文字的人，不少也是当初批评过我们的人。不管是批评还是赞誉，我们全都笑纳。”

他还说：“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”

俞敏洪的个人品牌，老师型主播，都是新东方的竞争壁垒。虽然他们也只能爆火一阵子，但如果能抓住这次机会，新东方很可能就此打开局面，开辟出一条全新的道路。