“人躺上去只需20秒，它就能识别你的身高、体重，然后自动调节出适应身体的软硬度、贴合度状态，这是一款电子产品。”7月20日，在第49届中国（广州）国际家具博览会现场，韩彬向一位感兴趣的顾客如此介绍自己公司的一款床垫产品。

韩彬是深圳舒是智能家居有限公司的创始人兼CEO。怕顾客不明白，韩彬又赶紧举例称，比如女性孕早期、孕中期以及孕晚期，对床的需求会不同。传统解决方法是在腰部垫枕头之类，而智能床垫能根据接触人体不同部位的压力，自动调节高度、柔软度，使人躺在床上的所有接触面压力均衡。除此之外，他们也正在尝试打通床垫与其他智能家居设备的链接，以实现“人躺上床，屋里的灯和空调等都自动启动睡眠模式”。

“有一台主机在（床垫）里，所有压力数据测出来后，要如何调整，最核心在于‘算法’。”韩彬向经济观察报记者表示。深圳舒是智能家居有限公司的展台，位于本届家博会的睡眠生活/科技健康家居馆，正对面是同行业的头部企业喜临门（603008.SH）。

但韩彬希望，自己的公司能从传统家具行业的红海市场竞争中跳出来，在新赛道拼一拼。这也是他作为一个从业17年的老家具人，走向智能家居的初心。

7月15日，国家统计局发布的数据显示，今年上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。当中，看商品零售情况，家具类同比下降9%，是15类商品中降幅最大的类别；建筑及装潢材料类也同比下降2.9%。同时，2022年1-5月，规模以上家具制造业企业营业收入2948.9亿元，同比下降2.5%；实现利润总额132.6亿元，同比下降2.1%。

而根据咨询机构IDC在今年3月31日发布的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》，2021年中国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%。

IDC分析认为，虽然市场在供需双方压力之下并未出现两位数的反弹，但出货体量背后不可忽视的是中国智能家居市场的升级和调整，预计2022年中国智能家居设备市场出货量将突破2.6亿台，同比增长17.1%。

智能化趋势

韩彬进入家具行业的时间要回溯到2005年。“一开始是做套房里桌椅板凳那些硬家具，后来因为定制家居发展起来冲击了套房市场，至今每年还处于萎缩状态，我就开始转型做软体部分，比如床垫、沙发等。”韩彬说，大约2014年的时候，智能床垫的概念就已经行业里出现。

这一时期也是中国智能家居发展的关键时期。工业和信息化部旗下研究单位赛迪顾问发布的《2015年热点行业/市场回顾与展望系列》报告曾指出，无论是概念还是企业参与度上，2015年都是智能家居市场火爆的一年。那一年，在作为消费电子风向标的CES展上，智能家居成为最大看点，智能电视、智能灯泡、智能门锁等硬件产品吸引了大量参观者。霍尼韦尔Lyric家用安全系统、物联传感智能家居解决方案等智能系统，更是提升了人们对智能家居的认知。

赛迪顾问数据显示，电视是家居产品智能化渗透率最高的产品，中国智能电视2015年销售量达3400万台，同比增长30.7%。截止2015年年底，中国智能电视保有量达1亿台，当年渗透率达73%。与此同时，各类家电如音响、空调、冰箱、智能锁等产品的智能化也都进入探索阶段。

“床垫最早的智能是升降功能，2016年前后开始加入一些心率监测、呼吸睡眠数据的记录，但实际上对睡眠的意义不大。”韩彬说，改变是在2019年之后，床垫的智能化也开始有“物联网”“交互”等概念，比如实现软硬调节，但需要人手动调整，而且可选择的功能比较少。

“国内做智能床垫概念的很多，但真正有技术的还是不多。”韩彬表示，智能床垫已是一个明确的行业趋势，背后的出发点其实是存量市场如何竞争。他称，家具是很传统的行业，制造门槛低，过去在中国传统家具行业，很多企业就是买国外商标，“三四千块钱的材料卖五六万，挂羊头卖狗肉”。“无非就是乳胶、弹簧、海绵这些材料堆起来，没有任何科技含量，不是良性竞争。”韩彬说，智能床垫主要针对中高端市场，以该公司床垫售价为例，最便宜的一款大约1.8万元，但也只是相当于进口品牌普通弹簧床垫的价格。

喜临门在其《2021年年度报告》中参考的行业数据称，中国消费者床垫购买预算主要集中在8000元以下，且约49.8%的中国受访者表示已超过五年未更换床垫，约有 70%的美国消费者平均约三年更换一次床垫。

韩彬称，因为研发“烧钱”，公司目前主要营收仍然由传统床垫贡献。

等待接入口

不止是床垫。

在第49届中国（广州）国际家具博览会现场记者看到，多家照明企业、家纺企业以及家电企业等均提出“智慧解决方案”。其中，以美的为例，其展示了基于超15款美的智能家电与生态产品，为用户搭建完整睡眠场景的方案，并获得主办方的“最佳物联生态奖”。

美的工作人员介绍，上述方案在开启睡眠模式后，空调、加湿器、取暖器、净化器等设备会关闭所有氛围灯和家电蜂鸣器，降低运行家电运转的声音。

“全屋智能化现在有一个问题，大家都是分开的。”韩彬说，以床垫品类为例，如果想要接入哪个品牌的全屋定制，需要与对方协商打开一个通信协议，“华为的要去跟华为对接，美的、格力的要分别跟他们对接。”

韩彬表示，他们不打算接品牌企业，而是选择接生态平台，比如京东京鱼座、天猫精灵等。“我们接入京东、天猫，你在这个平台上买的东西就可以和我连接。”韩彬说。

赛迪顾问在2021年2月发布的《2020年中国智慧家庭物联网模组细分市场概况》中表示，自2019年中国开启5G商用以来，传统家居家电企业纷纷加入未来联网智慧家庭市场布局，传统家居家电设备正经历向智能白电、智慧安防、照明控制、暖通控制、数字视讯以及各类智能家庭终端产品的加速渗透。在消费升级的背景下，中国智慧家庭行业将在“十四五”时期迎来发展爆发期。

2020年，中国"智能家居"企业专利申请数量为3117项，比2019年的2391项增加三成以上。从专利申请结构来看，智慧家庭行业的技术演进主要由“互联网巨头”“家电巨头”和“3C巨头”三大阵营引领。

同时，智慧家庭终端产品的全面爆发，带动WLAN物联网模组出货需求持续上涨。2020年，中国智慧家庭模组总出货量达2.8亿个，同比增长40.0%。赛迪顾问预计，到2025年，中国WLAN物联网模组的市场出货总量将达35亿个，用于数字化智慧家庭终端的模组数量将增至8.1亿个，年复合增长率超过20%。