对于拥有供应链和货源的商家来说,除了面向C端消费者的零售业务,来自B端的企业采购业务也是重要的增长来源之一。在商超等行业,部分商家的企业采购业务甚至能够带来30%的增量销售。

为了帮助这类商家能够更好承接合作企业的采购业务,有赞新零售正式推出了企业团购解决方案。据介绍,企业团购解决方案从“企业员工内购、企业集中团采”两大增长业务场景切入,帮助商家高效承接和便捷管理合作企业客户的需求,并拓展更多业务合作,带来更多销售增量。

企业员工内购是员工福利发放的一种方式,商家在特定时间以专供价商品同时提供给合作企业的员工,员工可以通过企业福利卡购买,结算则是通过企业统一线下对公结算。

企业集中团采更多的出现在节日场景中:拥有供应链货源的商家,要同时以不同的价格和商品大量供给合作企事业单位,例如企业中秋节月饼团购、工会福利集中发放等等。这个过程中会遇到多个团购活动并行所造成的订单处理低效、财务账目核对繁琐、库存管理难等问题,增加了合作企业的采购难度。

这样的背景下,衍生出了需要通过数字化产品来解决企业与企业之间针对内购/团购这两大场景,高效便捷运营的需求:

1.企业团购用户(指定员工)的订单需要与普通消费者的订单进行区隔,在财务报表阶段进行独立核对,提升财务对账效率;

2.需要能支持线下统一对公结算或者公+私组合支付的方式;

3.需要支持同一个时间段,同一个商品可以同时以不同的库存、价格、限购模式来参加多个企业活动,以提升合作效率;

4.需要能够以多种验证身份的方式来满足不同企业合作的灵活度,例如邀请码、手机号识别、邮箱识别等。

通过有赞企业团购解决方案,商家可以根据和企业间的团购协议,创建对应的团购活动:限定参与企业,设置商品的价格和库存以及活动时间,并且生成员工密钥或黑名单管理;员工可以在活动时间内随时购买或统一团采,支付方式支持单一福利卡支付或组合支付(企业+员工支付);在结算方面,通过独立清晰的财务报表,让双方企业线下按月度或者季度对公结算。

相比市场上的企业团购工具,有赞的企业团购解决方案具有以下优势:

• 首先,有赞企业团购可以帮助商家同时承接多个企业的团购业务,根据不同企业的需求,生成专属的团购活动,同时可以单独批量设置活动商品价格和库存,不影响正常网店针对普通消费者的销售,实现B2B业务和B2C业务并行,消费者数据统一;

• 其次,支持业团购的独立财务报表,与商城普通订单报表完全独立,订单报表和商品报表的一键查询和导出,让商家管理团购业务的负责人在订单管理和财务对账更加方便和快捷;

• 在员工身份验证上,支持验证码、邮箱和手机号三种验证方式,员工可以按照企业要求进行身份校验,参与团购活动;同时支持离职黑名单等模式;

• 最后,支持福利卡支付、现金直接支付以及福利卡+现金的组合支付方式,让员工的购买和结算更加灵活。