“种植牙的问题，我们反反复复讲了一年多了。”

8月23日下午，2022半年度线上业绩说明会上，“牙茅”通策医疗（600763）的高管层被多位投资者提问有关种植牙集采的问题。

通策医疗董事长吕建明在直播中回复称，希望这次国家的惠民政策推出以后，市场能够非常快得到普及，公司的五六百名种植医生是有足够的能力去帮助这部分群体解决缺牙的问题，“我们也在等待，也做好了准备”。

此外，吕建明还就公司发展、口腔人才培养等问题发表了看法，表示要长期来看而非短期看通策医疗，口腔人才需要自主培养而非挖人。

将会积极响应集采政策

近期，国家医保局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》，其中提到精心组织开展种植牙耗材集中采购。加上此前湖南、安徽、甘肃、陕西、江西等多个省份的地市发布的《关于开展口腔种植收费和医疗服务价格调查登记工作的通知》，让种植牙集采备受行业关注。

受集采消息影响，被称为“牙茅”的通策医疗，股价出现多日下跌。

实际上，种植牙集采并未真正执行落地，目前能看到的是各地的探索。例如，今年4月，宁波市医保局官宣，在全国率先全面推出种植牙医保限价支付政策，并组织百家医疗机构开展集体签约。在当地签约医疗机构种植目录范围内的品牌，种植一颗牙全过程国产只需3000元，进口只需要3500元。

吕建明在此次业绩沟通会上表示：“请各位股东多帮我们做宣传，我们也有在3000、3500（一颗）的种植牙”，希望更多的客户能到我们这里来享受这个价位的服务。

此次业绩说明会过程中，吕建明也通过文字回复投资者提问，强调公司始终关住集采政策的变化，将会积极相应集采政策，希望集采政策能够落地，将会大幅增长种植牙的数量，公司有大量的种植医生，能够覆盖增长的种植牙需求。

这不是通策医疗第一次回应种植牙集采话题。早在2021年10月，通策医疗就曾公告称，种植体集采对以提供口腔医疗服务为主的上市公司而言是机遇，并非危机。公司将积极通过共同富裕的行动，推动通策高中低口腔超市的概念，增加低价种植项目，促进公司在低价种植市场的占有率。

在业绩说明会之前，通策医疗发布的公司调研内容纪要也提到种植牙集采，通策医疗表示，公司始终关注种植牙集采的进展，目前的征求意见稿是符合公司预期的，首先种植牙集采肯定会持续推广，第二是公司始终把集采当作是一个机遇，我们要面对的是如何消化将来快速发展的低价种植牙市场的问题。

通策医疗强调，目前蒲公英医院的扩张，总院的建立，对于增量市场的获取是有利的。《征求意见稿》中对于耗材以及服务费规定的比较明确，因此我们认为还是会存在高中低分层的市场，对我们来说最重要的就是既要做好即将到来的低价口腔市场，又要做好原有的高端业务。

对于种植牙的价格问题，吕建明在说明会直播中提出，种植牙应该是按照服务定价，而不是按照种植体，但中国的习惯是认为硬件才值钱，“我们去年毕业的医学生拿了执照以后在这里种牙齿，和20多年的主任医师的价格是一样的”，唯一不一样的是在挂号费上有几十块钱的差距，这是一个问题。

人才不能靠挖，需要长期来看通策

8月22日晚间，通策医疗刚刚发布2022上半年业绩报告，显示上半年营业收入13.18亿元，同比增长0.05%；归母净利润2.96亿元，同比下降15.73%；归母扣非净利润2.86亿元，同比下降16.21%。

谈及公司的发展，吕建明表示，制造业和服务业从来都是不一样的，通策医疗是TO C的，是一个长久的不可能被随时代替的公司。有人说，牙科医院门槛不够高，事实上，医疗是天然的高门槛。中国口腔市场到底有多大，如果真有那么大的时候，通策医疗依靠现在的努力，未来到底能占有多少市场，这可能是投资者真正关心的。

“短期看中通策医疗的这一点利润，我劝大家还是不要投资通策为好，没有什么太大意义。”吕建明强调。

对于口腔医疗服务机构而言，人才的储备至关重要。半年报中提到，储备大量人才，导致人力成本支出攀升，主要为杭口集团为新建的城西总院区、紫金港医院、滨江未来医院等大型口院以及新设蒲公英分院的医护人才等储备共计1000余人，增加人力成本4000余万，降低了当期利润。

此次业绩说明会上，吕建明还谈及口腔人才培养和储备的问题。他表示，经过十几年的实践，现在通策医疗的人才培养基本上是以自己培养为主，从社会上招那些已经有一定知名度的医生，现在是很少的。

吕建明指出，医疗一定是要形成自己的体系以后才能够长治久安。为什么有一些机构不能够挣钱，就是因为它是靠挖人的，挖人付出的代价是极其高的，整个医院的主导权是在被挖的医生手里的，稍有风吹草动就会全盘皆输。全世界的医疗事业的发展都有一个共同的特点，就是一定要形成自己的系统，而“我们自己已经形成了这样一个系统，而且这个系统正在发挥更大的一个力量。”

截至8月23日收盘，通策医疗报120.46元/股，跌1.58%，市值386.2亿元。